Demand Gen to nowy rodzaj kampanii w Google Ads, bazujący na technologii sztucznej inteligencji. Kampanie Google Ads od lat uznawane są za skuteczne narzędzie w pozyskiwaniu klientów. Dla wielu przedsiębiorstw są one kluczowym kanałem marketingowym, generującym znaczące zyski.

Gigant technologiczny, dominujący w świecie wyszukiwarek, nieustannie wprowadza innowacje, odmieniając sposób, w jaki marki nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami.

Nowości w ofercie Google nie są jedynie reakcją na bieżące potrzeby rynku – ukazują również wizję firmy dotyczącą przyszłości cyfrowego marketingu. Właśnie na horyzoncie pojawiły się wspomniane kampanie Demand Gen bazujące na sztucznej inteligencji, które mają na celu zastąpienie tradycyjnych kampanii Discovery.

Spis treści:

Czym jest kampania Demand Gen?
Reklama w YouTube Shorts? Poznaj możliwości Demand Gen
Na jakich etapach lejka marketingowego sprawdzi się Demand Gen?
Kiedy warto postawić na kampanię nowego typu?
Jak uruchomić kampanię generującą popyt?

Czym jest kampania Demand Gen?

Demand Gen to kampania w Google Ads, dzięki której możesz generować popyt na różnych etapach swojego lejka marketingowego – od budowania świadomości aż po sam moment zakupu. Dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji kampania ta daje możliwość bardziej efektywnego nawiązywania kontaktu z Twoimi potencjalnymi klientami.

Google, jako lider w dziedzinie wyszukiwarek, stara się nieustannie dostarczać innowacyjne rozwiązania. W ramach kampanii Demand Gen masz szansę integrować swoje najlepsze materiały wideo i graficzne z takimi miejscami jak YouTube, YouTube Shorts, Discover czy Gmail. To świetna okazja, by dotrzeć do szerokiej bazy użytkowników!

Dodatkowo warto zwrócić uwagę na kampanie Video View, za pomocą której marki mogą efektywnie zwiększyć liczbę wyświetleń na platformach takich jak In-Stream, In-Feed i nowo wprowadzonym YouTube Shorts, skupiając się na jednej zintegrowanej kampanii. Jak podano na oficjalnym blogu Google, testy wykazały, że osiągają one o 40% więcej wyświetleń w porównaniu z konwencjonalnymi kampaniami.

Pamiętaj jednak, że mimo tych wszystkich zaawansowanych narzędzi, ostateczny sukces Twojej kampanii zależy od jakości Twoich treści, dobrze zdefiniowanych celów oraz dogłębnego zrozumienia potrzeb Twojej grupy docelowej.

Reklama w YouTube Shorts? Poznaj możliwości Demand Gen

Kampanie Demand Gen w Google Ads są strategicznym narzędziem w nowoczesnym marketingu, skoncentrowanym na maksymalizacji zasięgu w cyfrowym świecie. Kampanie dają wiele możliwości promowania firmy w kluczowych punktach styku z potencjalnymi klientami:

YouTube Shorts: dzięki krótkim i angażującym klipom wideo masz szansę przyciągnąć uwagę młodszych odbiorców, której uwaga jest rozproszona przez mnogość dostępnych treści. Wykorzystując YouTube Shorts, możesz dostarczyć swoje przekazy w sposób krótki, ale łatwy do zapamiętania.
YouTube in-stream: Twoja reklama wyświetlana jest przed, w trakcie lub po wybranych filmach, co daje możliwość dotarcia do konkretnej grupy docelowej z precyzyjnie dopasowanym komunikatem.
YouTube in-feed: Twoje reklamy pojawiają się w YouTube obok filmów oglądanych przez Twoją grupę docelową, na karcie „Warte obejrzenia” oraz w aplikacji YouTube, umożliwiając Ci dotarcie do tych użytkowników, którzy aktywnie szukają treści związanych z Twoją branżą.
Discover: w tym kanale docierasz do użytkowników w chwili, kiedy są najbardziej otwarci na odkrywanie nowości. Twoja marka może stać się częścią ich codziennego doświadczenia w przeglądaniu treści.
Gmail: bezpośrednia komunikacja z potencjalnym klientem. Dostarczając reklamę bezpośrednio do skrzynki odbiorczej, masz szansę na nawiązanie bardziej osobistego kontaktu.

_{Źródło: https://blog.google/products/ads-commerce/new-ai-powered-ads-to-drive-demand/}

Co ważne, kampanie Demand Gen obecnie jako jedyne kampanie w Google Ads mają możliwość dotarcia do grupy Lookalike – segmentu podobnych odbiorców, co znacząco zwiększa szansę na pozyskanie klientów o podobnych preferencjach i zachowaniach do tych, którzy już zaangażowali się w Twoją markę. Takie podejście jest bezcenne w środowisku cyfrowego marketingu, gdzie personalizacja i precyzyjne targetowanie są kluczem do sukcesu.

Jak już podkreślałam, tradycyjne reklamy typu Discovery ustąpią miejsca nowoczesnym kampaniom Demand Gen bazującym na sztucznej inteligencji. Funkcje, które znamy z kampanii Discovery, zostaną rozwinięte i wzbogacone w nowej odsłonie Demand Gen. Aby lepiej zilustrować te zmiany, poniżej zaprezentuję je na przejrzystej grafice.

Na jakich etapach lejka marketingowego sprawdzi się Demand Gen?

Kampanie Demand Gen w Google Ads umożliwiają precyzyjne targetowanie na różnych etapach lejka marketingowego. Znając charakterystykę każdego etapu oraz wykorzystując dostępne w ramach kampanii narzędzia, możesz skutecznie prowadzić potencjalnych klientów od etapu poznawczego aż do zakupu. Oto przykłady wykorzystania kampanii Demand Gen na różnych etapach lejka.

Góra lejka (etap świadomości):

Zwrócenie uwagi: krótki, angażujący klip wideo, który podkreśla wartość Twojej marki i może wyróżnić ją wśród innych firm.
Edukacyjne treści: kieruj na artykuły, pokazuj filmy wprowadzające w tematykę branży, podkreślające wartości i korzyści płynące z Twojej oferty.
Prezentacja marki: ciekawe grafiki, filmy czy animacje przedstawiające Twoją markę w sposób atrakcyjny dla odbiorcy.

Środek lejka (etap rozważania):

Szczegółowa prezentacja: pokazuj wideo czy kieruj na artykuły podkreślające unikalne cechy i korzyści Twojego produktu dla potencjalnych klientów.
Indywidualne oferty: personalizowane wiadomości skierowane do osób, które wcześniej wykazały zainteresowanie Twoją marką. Połącz je z propozycją specjalnych rabatów czy promocji.
Rozwiązanie problemów: studia przypadków, demonstracje produktu lub artykuły, które pokazują, jak Twoja marka radzi sobie z wyzwaniami klientów.

Dół lejka (etap decyzji):

Konkretne propozycje: specjalne oferty, rabaty czy promocje, które mogą skłonić odbiorcę do podjęcia decyzji o zakupie.
Zaufanie i rekomendacje: opinie od zadowolonych klientów, testimoniale czy przypadki sukcesu, które świadczą o jakości Twojego produktu lub usługi.

Zachęta do działania: krótkie, dynamiczne prezentacje, które podkreślają korzyści z korzystania z Twojego produktu lub usługi, z wyraźnym wezwaniem do działania.

Pamiętaj, że niezależnie od etapu lejka, kampanie Demand Gen oferują możliwość targetowania segmentu podobnych odbiorców, co pozwala na dotarcie do nowych klientów o podobnych preferencjach jak obecni. Dzięki temu masz szansę na zwiększenie skuteczności swoich działań marketingowych na każdym etapie.

Kiedy warto postawić na kampanię nowego typu?

Decyzja o wyborze nowego formatu kampanii reklamowej Demand Gen powinna być przemyślaną strategią, dostosowaną do Twoich aktualnych potrzeb biznesowych. Oto kilka sytuacji, które mogą Cię skłonić do rozważenia tej opcji:

Budowanie rozpoznawalności i świadomości marki: dla firm, które chcą zbudować silną obecność w umysłach konsumentów, nowy format kampanii to idealne narzędzie. Pomaga w kreacji wizerunku marki, która jest nowoczesna, innowacyjna i zawsze idzie z duchem czasu. Korzystając z nowego typu kampanii, możesz w atrakcyjny sposób prezentować wartości firmy, misję oraz wyróżniające cechy produktów czy usług. Jest to szczególnie ważne dla tych firm, które chcą stać się liderami w swojej branży lub zyskać przewagę konkurencyjną.

Ekspansja na nowe rynki: jeśli Twoja firma planuje ekspansję na nowe rynki lub chce poszerzyć swoją bazę klientów, nowy typ kampanii pomoże dotrzeć do nowych, nieznanych wcześniej grup odbiorców, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą.

Przywracanie lojalności: dla firm, które zauważyły spadek lojalności wśród swoich stałych klientów, nowy format reklamowy może działać jako świeży i innowacyjny sposób przypomnienia o marce.

Premiery produktów lub usług: jeśli planujesz wprowadzenie nowego produktu lub usługi, atrakcyjny i innowacyjny format reklamy pomoże wzbudzić zainteresowanie i wyróżnić Twoją firmę na tle konkurencji.

Sezony wysokiego popytu: w okresach, kiedy Twoja branża doświadcza wzmożonego zainteresowania – jak święta czy sezon wyprzedaży – nowy typ kampanii może pomóc w maksymalizacji zasięgu i konwersji.

Rebranding lub zmiana strategii: jeśli Twoja firma przechodzi przez proces rebrandingu lub zmieniają się jej kluczowe wartości, nowy format reklamy jest doskonałym narzędziem komunikacji tych zmian do odbiorców.

Odpowiedź na zmieniające się trendy: w środowisku biznesowym, gdzie trendy i oczekiwania klientów szybko się zmieniają, nowa kampania pozwoli Twojej firmie być bardziej aktualną i zgodną z obecnymi preferencjami rynku, takimi jak promowanie swoich działań na rzecz ochrony środowiska.

Jak uruchomić kampanię generującą popyt?

Każda marka, dążąc do osiągnięcia sukcesu, poszukuje efektywnych metod dotarcia do swoich klientów. Kluczem może być skorzystanie z nowego typu kampanii w Google Ads Demand Gen. Jak to zrobić? O tym dowiesz się poniżej.

Dołączenie do Beta Demand Gen: dostępna od teraz! Po zarejestrowaniu się w wersji beta istniejące kampanie Discovery zostaną automatycznie przeniesione do formatu Demand Gen, zachowując wszystkie dane historyczne. W ramach tej aktualizacji dostępny będzie nowy interfejs użytkownika oraz szereg innowacyjnych funkcji, a także umożliwia tworzenie nowych kampanii tego typu.
Przekształcenie kampanii za pośrednictwem opiekuna: od października wszystkie kampanie Demand Gen będą dostępne dla reklamodawców. Wystarczy skontaktować się z opiekunem ds. kont w Google. Nasza agencja chętnie podejmie się współpracy w zakresie prowadzenia kampanii oraz przekształcania kampanii Discovery na Demand Gen. Jeżeli nie masz takiej możliwości, automatyczny proces przekształcania rozpocznie się w listopadzie. Przekształcenie nie pozbawi nas dostępu do danych historycznych.
Automatyczne aktualizacje w 2024: jeśli do stycznia 2024 nie podejmiesz decyzji o przekształceniu swoich kampanii, Google zrobi to za Ciebie. Wszystkie kampanie Discovery, które nie zostaną zaktualizowane do tego czasu, będą automatycznie przekształcane na Demand Gen w okresie od stycznia do marca 2024 roku. Celem jest przygotowanie reklamodawców na kolejny rok z bardziej zaawansowanymi funkcjami napędzanymi przez sztuczną inteligencję.

W dynamicznie zmieniającym się świecie marketingu cyfrowego zawsze trzymamy rękę na pulsie najnowszych trendów. To, co dzisiaj jest innowacją, jutro może stać się standardem.

Pomożemy Twojej marce zaistnieć w sieci w taki sposób, by nie została niezauważona. Jeśli cenisz sobie niestandardowe rozwiązania i chcesz być zawsze o krok przed konkurencją, skontaktuj się z nami. Wspólnie zbudujemy silną markę Twojej firmy.