Reklama na YouTube jest skutecznym narzędziem, które pozwala dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców w sieci. Zanim zdecydujesz się na swoją obecność w tym medium, sprawdź, jaki jest koszt reklamy na YouTube. Wiele osób ma mylne wrażenie, że reklama wideo może dużo kosztować, bo porównuję ją do reklam w telewizji. 

Dlatego po przeczytaniu tego artykułu będziesz wiedział, od czego zależy cena reklamy na YT, jakie są dostępne modele płatności oraz ile ostatecznie zapłacisz za reklamę.

Formaty reklam na YouTube i ich rozliczanie

W ramach platformy Google Ads istnieje kilka formatów reklam wideo, które pozwalają reklamodawcom dostosowywać swoje strategie do różnych celów marketingowych. Poniżej przedstawiam podstawowe formaty kampanii wideo w Google Ads:

• In-Stream pomijalna – umożliwia wyświetlanie reklam przed, w trakcie lub po odtworzeniu treści wideo. Użytkownicy mają możliwość pominięcia reklamy po kilku sekundach, a płatność odbywa się tylko w przypadku pełnego wyświetlenia lub interakcji.
• Kampania In-Stream niepomijalna – reklamy, których użytkownicy nie mogą pominąć. Są wyświetlane przed, w trakcie lub po odtworzeniu treści wideo na YouTube. Płatność odbywa się za każde pełne wyświetlenie.
• In-Feed – reklamy pojawiające się w wynikach wyszukiwania na YouTube i na stronie głównej. Płatność odbywa się, gdy użytkownik kliknie w reklamę i zacznie oglądać wideo.
• In-Stream zachęcająca do konwersji – ta reklama ma na celu przekonanie widzów do bardziej zaawansowanych działań niż jedynie oglądanie treści wideo. Kluczowym elementem kampanii jest klarowna i przekonująca zachęta do działania (Call to Action – CTA). Płacisz za realizowaną konwersję.  
• Bumper – krótkie reklamy trwające maksymalnie 6 sekund, wyświetlane przed, w trakcie lub po odtworzeniu treści wideo. Reklamodawca płaci za każde wyświetlenie.
• Outstream – reklamy wyświetlane poza platformą YouTube, na stronach partnerów wideo w sieci reklamowej Google. Reklamodawca płaci za każdy tysiąc wyświetleń.

Reklamodawca ma możliwość dostosowywania strategii na podstawie celów kampanii, preferencji dotyczących interakcji z użytkownikami oraz charakterystyki produktu czy usługi. Wybór konkretnego podtypu kampanii zależy od specyfiki produktu czy usługi oraz oczekiwanego efektu kampanii wideo.

Koszt reklamy na YouTube – strategie ustalania stawek

W YouTube istnieje kilka strategii ustalania stawek, które możesz zastosować, aby optymalizować koszty i skuteczność kampanii. Rodzaj strategii jest uzależniony również od wybranego formatu reklamy. Poniżej przedstawiam kilka głównych strategii stawek reklamowych na YouTube.

CPM (koszt za tysiąc wyświetleń)

Model CPM opiera się na płatności za tysiąc wyświetleń reklamy. Jest to szczególnie skuteczne rozwiązanie w przypadku kampanii związanych z budowaniem świadomości marki, gdzie głównym celem jest maksymalizacja zasięgu. W modelu CPM, reklamodawca płaci za każde tysiąc wyświetleń, niezależnie od tego, czy użytkownicy podejmują interakcję z reklamą.

Model ten oferuje elastyczność w dostosowywaniu zasięgu kampanii, a reklamodawca płaci jedynie za faktyczne wyświetlenia. 

Jest to szczególnie korzystne, gdy celem jest zdobycie uwagi szerokiej publiczności. Niemniej jednak, musisz mieć świadomość, że CPM nie gwarantuje konkretnych działań użytkowników. To istotne w kampaniach z naciskiem na konwersje.

CPV (koszt na wyświetlenie)

CPV, czyli koszt na wyświetlenie, to model płatności, w którym płacisz za każde pełne wyświetlenie reklamy wideo. Ten model jest szczególnie popularny w przypadku kampanii wideo na YouTube, gdzie głównym celem jest zwiększenie oglądalności treści wideo.

Docelowy CPA / Maksymalizacji konwersji (koszt za konwersję) 

W modelu Target CPA określasz, ile chciałbyś zapłacić za jedną konwersję. System automatycznie dostosowuje stawki w celu uzyskania jak największej liczby konwersji w ramach tego określonego kosztu. 

Target ROAS / Maksymalizuj wartość konwersji (zwrot z inwestycji)

W modelu Target ROAS reklamodawca określa poziom zwrotu z inwestycji (ROAS), który chciałby osiągnąć. System dostosowuje stawki w celu maksymalizacji wartości generowanej przez kampanię w stosunku do poniesionych kosztów. 

Elementy wpływające na koszty reklamy

Oprócz formatu reklamy czy strategii ustalania stawek jeszcze kilka element może odgrywać rolę w kształtowaniu kosztów reklamy. Może to być:  

Targetowanie odbiorców

Targetowanie na konkretnych odbiorców i demografię to jeden z podstawowych elementów wpływających na koszty reklamy. 

Poprawne targetowanie pozwala Ci dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców, co znacznie zwiększa skuteczność kampanii. 

Im węższe kierowanie, tym mniejsza grupa odbiorców. Może to spowodować wzrost ceny reklamy na Youtube. Dlatego powinieneś dokładnie analizować dane i dostosowywać strategię targetowania w miarę potrzeb.

Sezonowość 

Różnice w kosztach reklamy na YouTube mogą występować w zależności od sezonowości. Na przykład w czasie świąt lub specjalnych wydarzeń (np. Black Friday), popyt na reklamę znacznie wzrasta. W związku z tym koszt reklamy mogą w takim okresie wzrosnąć.

Konkurencja 

Presja konkurencji to ważny czynnik wpływający na ceny reklam na YouTube. Wzrost konkurencji może prowadzić do podwyższenia stawek reklamowych, zwłaszcza w przypadku popularnych kategorii czy branż. To istotny element również w przypadku wąskiego kierowania na konkretna lokalizację, konretne filmy lub kanały. 

Ile ostatecznie zapłacisz za reklamę?

Ostatecznie to, ile zapłacisz za reklamę, będzie wynikało z wybranego formatu, strategii czy targetowania. 

Nie są to jednak duże koszty. 

Dla przykładu cena reklamy pomijalnej In-Stream może kształtować się już od 0,10 – 0,20 gr za jedno wyświetlenie. 

Kampanie niepomijalne charakteryzują się wyższym kosztem w stosunku do reklam, gdzie użytkownik będzie mógł taką reklamę pominąć. 

Zupełnie inaczej koszt wygląda w przypadku wyboru strategii opartej o koszt konwersji i jej rodzaj. Na załączonym screenie konwersją był zakup. 

Natomiast w przypadku strategii CPM koszt jest liczony za każde 1000 wyświetleń, ale to też nie muszą być duże wydatki. Dla przykładu w jednej z naszych kampanii koszt wyniósł ponad 6 zł. 

Koszt reklamy na YouTube – podsumowanie 

W świetle analizy struktury kosztów reklamy na YouTube, ważne jest zrozumienie różnic między modelami płatności, takimi jak CPA, CPM, czy CPV. 

Każdy model ma swoje zalety i wyzwania, wymagają precyzyjnej strategii. Ważne jest również uwzględnienie targetowania odbiorców i dostosowywanie kampanii do sezonów oraz konkurencji. 

Elastyczność i monitorowanie wyników są kluczowe dla optymalnego wykorzystania potencjału YouTube, a skuteczność kampanii zależy od precyzyjnego dostosowania strategii stawek do zmiennych warunków.

Skontaktuj się z nami, by dowiedzieć się więcej o możliwościach reklamowych dla biznesu.